:90 De vendeur à acquéreur de la même boite, l’incroyable aventure de Guillaume de Kergariou avec Needhelp

Entrepreneur un jour, entrepreneur toujours. Voilà comment résumer l’aventure de Guillaume de Kergariou avec Needhelp.

Après une brève expérience en M&A, Guillaume voit qu’il n’est pas à sa place. Il a surtout une idée qui pourrait bouleverser le “future of work”. Il pitche l’idée à ses amis d’enfance dans un kibboutz en Israël, et de là naît Needhelp, une marketplace pour déléguer les petits travaux manuels.

Très vite, le modèle bascule du BtoC au BtoBtoC. La traction est forte, la croissance importante, Guillaume mène une première levée de fonds en 2017, et au moment d’entamer sa série B en 2020, un rendez-vous avec Kingfisher, l’un de ses clients à l’époque, change la donne.

Le groupe anglais propose de rentrer au capital ; Guillaume leur fait comprendre qu’il n’acceptera que s’il s’agit d’un rachat. Après plusieurs mois de négociations, la cession est signée en novembre 2020 : Kingfisher rachète Needhelp.

Mais l’aventure ne s’arrête pas là.

Locké 5 ans, Guillaume s’investit à fond pour intégrer au mieux Needhelp, et malgré quelques petites divergences, l’intégration se passe bien. Mais en 2024, Guillaume a une nouvelle idée : créer Octorenov, une société sœur de Needhelp qui permettrait aux retailers de digitaliser leur service d’installation. D’entrepreneur, il devient intrapreneur.

Mais l’envie de liberté est toujours là, et la sensation que ce nouveau projet peut exploser s’il est mené rapidement le pousse à prendre une décision : racheter Octorenov à Kingfisher.

Les négociations s’inversent, Guillaume se retrouve dans la peau de l’acquéreur, et finit par acheter Octorenov à Kingfisher. Un deal final dans lequel il signera également le rachat de Needhelp !

Dans cet épisode, vous allez découvrir comment Guillaume de Kergariou, toujours animé par une vraie volonté de disrupter le “future of work”, a fini par racheter son entreprise à son acquéreur.

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