Axel Detours, fondateur de Captain Wallet, et Brevo ont un peu joué au chat et à la souris.
Acte 1 : Décalage horaire
Quand Captain Wallet, l’un des leaders du Mobile Wallet Marketing, se met en vente, Brevo se positionne.
Cependant, il faut attendre qu’un autre projet d’acquisition soit conclue.
Attendre, c’est jouer à cache cache avec d’autres repreneurs et risquer de n’en trouver aucun. Ce sera non.
Axel et ses associés decident de partir en exclusivité avec un autre acteur.
Acte 2 : il n’est jamais trop tard
Hasard du calendrier ?
Le jour où l’exclusivité prend fin avec le second acteur, Armand Thiberge, le CEO de Brevo, reprend contact avec Captain Wallet.
Axel est tenté. Mais ses associés d’Axel ne sont pas fans.
Reprendre des discussions à ce stade reporterait de fait l’opération sans que rien ne soit garanti.
Acte 3 : Une offre qu’il ne pouvait pas refuser
3 jours plus tard, Brevo leur envoie une LOI, 30% supérieur à celle qu’ils avaient reçu.
Assez convainquant pour donner envie de donner suite.
Les négos seront rapides, fluides. Axel se projette.
Acte 4 : ne jamais vendre la peau de l’ours..
2 heures avant le signing, Armand le rappelle pour lui dire que l’offre est maintenu mais a été revue à la baisse.
Axel et ses associés refusent donc de signer et Axel part en week-end au Maroc.
Acte 5 : Le repreneur sonne toujours (en vrai non) deux fois.
Finalement, Brevo revient sur sa décision.
Armand aura peut être réussi à convaincre son board.
La cession peut-être signée. Et elle le sera.
Fin du suspens.
On ne le répète jamais assez dans Cash out : la vente d’une entreprise c’est une succession de montagnes russes.
Dans cet épisode, Axel Detours rappelle si il le fallait que “quasi chose faite”, ce n’est pas “fait”.
Une superstition qui le suivait depuis plusieurs années.
Il évoque aussi :
– son closing au Maroc et pourquoi il a failli prendre un avion en urgence pour arriver à signer ses DocuSign
– son conseil pour tous les repreneurs : “Ne cassez pas le jouet en chamboulant les équipes”
– pourquoi il est important “d’accepter que le deal puisse échouer”
Un merci d’autant plus grand à Axel qu’il est encore en poste chez son repreneur aujourd’hui et que beaucoup à sa place aurait pu décider de minimiser les émotions vécues lors de cette cession.
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