:42 Négo serrée, signing frustré, earn out libéré – Laurent Delaporte – QAPA

Avec 90 % de croissance contre 30% pour ses concurrents en pleine pandémie, l’agence d’intérim QAPA arrive très vite dans le radar de ses concurrents. Leur intérêt tombe à pic pour l’agence en quête de cash pour financer sa croissance.

Un board plus tard, la machine est lancée ! Débutées en janvier, les discussions s’intensifient avec Adecco. C’est Laurent Delaporte qui entre dans l’arène pour négocier l’avenir de QAPA, promouvoir ses effectifs et son produit pendant que Stéphanie Delestre, la fondatrice historique, s’assure du bon développement de l’entreprise.

S’engage un jeu d’équilibriste où tous les mots ont un poids qui peut être décisif.

Huit mois de négociations plus tard, QAPA est finalement cédé à Adecco. Le signing du deal, lui, présage déjà d’une suite en dents de scie. Laurent Delaporte et Stéphanie doivent assurer la transmission pendant 2 ans avec un earn out à la clé de 30%.

Mais rapidement, le navire tangue… Intégrer un grand groupe peut s’avérer complexe. Des luttes internes se jouent et questionnent les ambitions de QAPA et de ses dirigeants. Un nouveau round de discussions s’engage et Adecco, “bon repreneur” accepte de laisser partir les deux anciens dirigeants sans remettre en cause le earn out prévu. Pour Laurent Delaporte c’est le début d’une nouvelle vie où la transmission a pris le pas sur la gestion d’entreprise !

Pour ce flashback, Laurent a choisi d’être accompagné par :

1. Didier Squiban – Tal ar mor
2. Coldplay – Viva la vida
3. Now We Are Free – Hans Zimmer et Lisa Gerrard
4. Time – Hans Zimmer
5. Smooth Operator – Sade
6. Johnny B. Good – Chuck Berry
7. Les Quatre Saisons – Le Printemps – I. Allegro – Antonio Vivaldi

À vos écouteurs 🎧

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