:04 “J’ai vendu à un négociateur hors pair” – Francois Bancilhon – C-Radar

Les exits se suivent mais ne se ressemblent pas. Aujourd’hui, nous plongeons dans les coulisses de la vente de C-Radar à Sidetrade avec François Bancilhon, cofondateur de C-Radar en 2011 avec Christian Frisch.

La startup pionnière dans l’open data française, après quelques pivots, trouvera son modèle avec une solution de marketing prédictif pour accélérer l’acquisition client.

Chercheur avant d’être entrepreneur, celui qui a “connu des aventures successfull et d’autres qu’il a plantées”, arrive le jour du closing avec un sentiment d’accomplissement. “Il n’y a rien de pire que d’être une vieille startup” juge t-il. En l’occurence, s’ils avaient la techno, la véritable force de vente était du côté du repreneur. Ce deal, c’était l’occasion de rester dans la course et de permettre l’essor de la techno qu’ils avaient mise au point. Au sujet du deal, François et son associé “n’avaient pas des conditions mais des critères”, pour préserver la techno et les équipes.

Plusieurs fois dans les négos, il pense que le deal va capoter, tant les négos vont les amener à discuter d’une multitudes de détails. Face à eux, un négociateur hors pair dont il pensera : “je serai content d’être de son côté dans les futurs négos après le rachat”. Après coup, notre invité est formel : “Les gens ont tord de penser que le deal doit tout prévoir. Mieux vaut faire simple”. Le débat est posé.

Le deal se fera entre 3 et 6 millions et on le raconte sur les notes de Beethoven, Miles Davis, ou encore Dave Brubeck. Des artistes qui nous permettent de mettre en musique l’intégration de C-Radar qui se fera en parallèle de celle d’une autre startup rachetée par Sidetrade, Iko-System ; mais aussi d’expliquer que le deal sera renégocié après coup (et oui, nous aussi, on n’y croyait pas !) ; et enfin, la vie d’après la vente que François prépare chez Kamet, l’incubateur d’Axa.

Pour l’accompagner dans ce flashback, François a choisi :

1. Ode à la joie, Symphonie n°9 – Beethoven
https://www.youtube.com/watch?v=8nGhHL6Dhok
2. Ascenseur pour l’échafaud – Miles Davis
https://www.youtube.com/watch?v=Wc4tT-55ZzI
3. Take Five – Dave Brubeck
https://www.youtube.com/watch?v=vmDDOFXSgAs
4. Jeux interdits—Narci so Yepes
https://www.youtube.com/watch?v=vBgDq5N6lCs
5. C’est ma fête – Richard Anthony
https://www.youtube.com/watch?v=EQKoWX5Iojg

À vos écouteurs 🎧

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